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在線教育市場(chǎng)下沉——VIPKID新業(yè)務(wù)獲8000萬美元A輪融資

1月6日，VIPKID宣布旗下大班課業(yè)務(wù)正式更名為“大米網(wǎng)?！保@是專為小學(xué)生量身打造的大班直播課產(chǎn)品，主打英語、數(shù)學(xué)兩大學(xué)科，目前已進(jìn)行了寒假課程的招生。

大米網(wǎng)校已獲得騰訊、紅杉資本中國基金、黑馬縱橫等機(jī)構(gòu)8000萬美元的A輪融資，這也是2020年K12教育領(lǐng)域首例融資案例。

VIPKID起家于1對(duì)1少兒英語，而開展1對(duì)多的小班課、大班課模式最近也提上了日程。

VIPKID創(chuàng)始人兼CEO米雯娟在發(fā)布會(huì)上表示，網(wǎng)校項(xiàng)目在VIPKID內(nèi)部孵化已22個(gè)月之久，原名為“VIP蜂?！?。VIPKID將旗下少兒英語小班課SayABC與VIP蜂校整合升級(jí)后形成如今的“大米網(wǎng)?！本W(wǎng)校品牌。

這個(gè)新推出的網(wǎng)校品牌有兩點(diǎn)區(qū)別于其余網(wǎng)校：

1、VIPKID宣布不參與K12網(wǎng)校賽道的廣告投放“軍備競賽”；

2、學(xué)費(fèi)交多少，將由家長說了算，如果對(duì)學(xué)習(xí)效果不滿意，可以相應(yīng)地少支付一定比例學(xué)費(fèi)。

大米網(wǎng)校在上線之際拿下K12網(wǎng)校領(lǐng)域的最高A輪融資，對(duì)VIPKID來說，這意味著在融資延宕、負(fù)面消息不斷的2019年之后，終于迎來了以新的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)開啟對(duì)盈利探索的新一年了。

新網(wǎng)校品牌，新在何處？

2019年夏天，K12網(wǎng)校的“廣告大戰(zhàn)”令每個(gè)從事互聯(lián)網(wǎng)教育的人印象深刻。

為了攬走更多暑期班顧客，K12網(wǎng)校的廣告覆蓋范圍從線下的寫字樓、交通樞紐，到線上的朋友圈、今日頭條、抖音等。有媒體稱，包括猿輔導(dǎo)、學(xué)而思、作業(yè)幫等行業(yè)頭部公司在內(nèi)的K12教育網(wǎng)校在19年夏天投入的廣告費(fèi)用累計(jì)40億元以上。

VIPKID的CEO米雯娟在發(fā)布會(huì)上也提及了這場(chǎng)瘋狂投放廣告的獲客大戰(zhàn)，但她表示，大米網(wǎng)校不會(huì)加入這場(chǎng)“軍備競賽”。

她認(rèn)為，大米網(wǎng)校的誕生主要是基于VIPKID目前擁有的70多萬名學(xué)員的內(nèi)生需求。隨著年齡的增長，有不少在讀學(xué)員已經(jīng)升至小學(xué)三年級(jí)以上，擁有了除“一對(duì)一外教”外的更多學(xué)習(xí)需求。此外，推出大米網(wǎng)校也符合VIPKID一直以來對(duì)多班型、多學(xué)科的探索。

也就是說，大米網(wǎng)?？梢赞D(zhuǎn)化VIPKID現(xiàn)有學(xué)員、滿足其更高階的學(xué)習(xí)需求，因此不會(huì)著重使用廣告投放來獲客。

除了獲客方面有別于其他公司，米雯娟認(rèn)為，大米網(wǎng)校最大的創(chuàng)新其實(shí)在于“學(xué)費(fèi)交多少，家長說了算”。

即在孩子上完每一節(jié)課之后，讓家長根據(jù)孩子的學(xué)習(xí)情況，來支付相應(yīng)比例的學(xué)費(fèi)。如果對(duì)課程滿意，支付全額學(xué)費(fèi)；如果對(duì)學(xué)習(xí)效果不滿意，可以相應(yīng)地少付一定比例的學(xué)費(fèi)，并對(duì)課堂內(nèi)容、教師教學(xué)情況等方面給予建議。

這樣的做法是業(yè)內(nèi)首創(chuàng)，也是一種另辟蹊徑的營銷手段。

此前VIPKID的一對(duì)一模式費(fèi)用較高（一年左右的課程費(fèi)用為12000元），而大米網(wǎng)校的英語課程采用“中教大班+外教小班（1對(duì)6）”的模式，目標(biāo)用戶更偏向于對(duì)價(jià)格比較敏感的用戶，全年的課程費(fèi)用少于5000元。

VIPKID或?qū)⒂瓉硇律?/span>

VIPKID于2019年相繼遇上了融資暫停、疑似裁員、破產(chǎn)與資金鏈斷裂傳言不斷等問題。

2019年1月有消息稱VIPKID正在進(jìn)行E輪融資，但一直沒有正式宣布融資成功。直到當(dāng)年10月，VIPKID才正式宣布騰訊領(lǐng)投的1.5億美元E輪融資。

據(jù)報(bào)道，融資暫停的原因主要是：內(nèi)部融資小組向投資方舉報(bào)稱VIPKID財(cái)務(wù)造假，融資不得不中止。VIPKID的E輪融資，在投資方反復(fù)核實(shí)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)無誤后才終于落定。

11月底，VIPKID官微發(fā)布“懸賞10萬元，尋找網(wǎng)友‘Z歡歡’”的信息，稱此網(wǎng)友在家長微信群發(fā)布VIPKID要破產(chǎn)的謠言。

一言以蔽之，VIPKID的2019“一波未平一波又起”。

新年伊始，這筆為新業(yè)務(wù)募來的A輪融資是個(gè)好消息——專注成本高昂的1對(duì)1模式長達(dá)6年，VIPKID一直呈現(xiàn)虧損狀態(tài)，而大米網(wǎng)校的推出意味著，這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)的獨(dú)角獸著手于控制成本、謀求盈利了。

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大班課、更下沉的市場(chǎng)與人群，是VIPKID的新選擇，也是資本們更看好的“互聯(lián)網(wǎng)+教育”模式。

接下來的一年也是VIPKID最關(guān)鍵的一年，如何做好保持課程質(zhì)量與擴(kuò)大規(guī)模之間的平衡、從而最終盈利，VIPKID還有很長的路要走。