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京東、蘇寧、拼多多大招在手，誰(shuí)能挑戰(zhàn)阿里C位？

雙11刺激經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)行列里，雙11電商大戰(zhàn)已經(jīng)不只是阿里跟京東的競(jìng)爭(zhēng)，目前已經(jīng)形成以阿里為核心，京東、蘇寧易購(gòu)、拼多多為代表的一超三強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)局面。這個(gè)雙11，無(wú)疑又是諸侯征戰(zhàn)。

阿里巴巴：買(mǎi)得更好，買(mǎi)得更省

今年的雙11，是阿里天貓奮戰(zhàn)的第11個(gè)年頭，這也成為阿里在電商行業(yè)的一個(gè)重要里程碑。為了在這次的雙11大戰(zhàn)中，繼續(xù)打一個(gè)漂亮的勝仗，阿里對(duì)外表示：不僅能讓用戶(hù)買(mǎi)得更好，而且還要買(mǎi)得更省。

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從關(guān)鍵字”好”跟”省”中，可以看出阿里天貓強(qiáng)大的底氣。天貓總裁、淘寶總裁蔣凡宣布：11月11日當(dāng)天，來(lái)自全世界20萬(wàn)品牌的天貓官方旗艦店將集體推出史上最大折扣，為用戶(hù)節(jié)省至少500億。

在商品種類(lèi)方面，阿里的天貓?jiān)谶@個(gè)資源方面一直占據(jù)絕對(duì)性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這也是它碾壓京東跟拼多多、蘇寧易購(gòu)的一個(gè)重要優(yōu)勢(shì)，商品種類(lèi)豐富遍布全球范圍也成為天貓吸引用戶(hù)的一個(gè)重要賣(mài)點(diǎn)。

在這次發(fā)布會(huì)上，阿里天貓透露在海外直供方面，已經(jīng)有78個(gè)國(guó)家的22000海外品牌入駐天貓和天貓國(guó)際，新品牌入駐增速300%。今年雙11，將有100萬(wàn)款新品在天貓首次發(fā)布，超過(guò)50%的美妝大牌甚至打破慣例，把一年中最受關(guān)注的圣誕禮盒，提前到天貓雙11發(fā)布，同時(shí)，包括蘭蔻、SK-II、YSL、紀(jì)梵希、資生堂在內(nèi)的215個(gè)大牌，還為天貓雙11專(zhuān)門(mén)定制了241款專(zhuān)屬商品。

盡管阿里的淘寶擁有超過(guò)6億多的用戶(hù)，但天貓能夠帶動(dòng)超過(guò)5億多的用戶(hù)規(guī)模來(lái)參與這場(chǎng)電商盛宴，靠的還是阿里扎實(shí)的口碑跟全面的影響力。

今年阿里加大了對(duì)于下沉市場(chǎng)的進(jìn)攻，全面推出聚劃算瞄準(zhǔn)下沉市場(chǎng)，之前就在今年雙11活動(dòng)正式開(kāi)啟之前，阿里巴巴將聚劃算的99大促改為99劃算節(jié)，這也是今年阿里巴巴的聚劃算盤(pán)活下沉市場(chǎng)的一個(gè)大動(dòng)作。

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如何參與這次的天貓雙11？今年天貓雙11的玩法簡(jiǎn)單易操作。10月21日零點(diǎn)，商品預(yù)售啟動(dòng)，消費(fèi)者支付一筆定金，就可以用折扣價(jià)鎖定喜愛(ài)的熱銷(xiāo)商品，上不封頂?shù)馁?gòu)物津貼、購(gòu)物券和紅包也開(kāi)始陸續(xù)發(fā)放。11月1日起，不同主題的爆款清單則陸續(xù)推出。

為了在全國(guó)掀起很高的宣傳熱度，阿里已經(jīng)在線(xiàn)上線(xiàn)下展開(kāi)了一波強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)，不論是短視頻抖音、快手、社交平臺(tái)微博，還是舉辦雙11狂歡演唱會(huì)，都可以看出阿里對(duì)于雙11購(gòu)物狂歡節(jié)的重視。

京東：三大布局，九大戰(zhàn)略

在雙11電商大戰(zhàn)中，京東一直緊隨阿里的腳步，曾經(jīng)的電商老二如今在用戶(hù)規(guī)模方面卻被年輕的拼多多趕超，外界難免或多或少會(huì)有點(diǎn)感嘆京東的可惜。

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雖說(shuō)京東在用戶(hù)規(guī)模方面增速放緩，但它畢竟在電商行業(yè)摸爬滾打這么多年，整體內(nèi)功還是較為深厚。今年雙11,京東的策略聚焦”三大戰(zhàn)略、九大布局”。具體而言,”三大戰(zhàn)略”指打造超級(jí)購(gòu)物盛宴、供應(yīng)鏈整合創(chuàng)新、下沉新興市場(chǎng);”九大布局”則包括5G、生活服務(wù)、大秒殺、全民互動(dòng)、海囤全球、PLUS會(huì)員、新品、預(yù)售、京喜等。

從京東的打法來(lái)看，覆蓋的用戶(hù)群還是很廣泛，其中下沉市場(chǎng)跟阿里一樣受到很大的重視。在補(bǔ)貼方面，京東將為用戶(hù)帶來(lái)”超級(jí)百億補(bǔ)貼，千億優(yōu)惠”鉅惠讓利，號(hào)稱(chēng)是有史以來(lái)大力度的讓利來(lái)吸引用戶(hù)。

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在今年京東11.11，PLUS會(huì)員將會(huì)享受到品牌聯(lián)盟95折、百款單品全年最低價(jià)、稀缺商品專(zhuān)享購(gòu)、千元震撼禮包、生活權(quán)益”大爆炸”等更多的優(yōu)質(zhì)權(quán)益和專(zhuān)享服務(wù)。

對(duì)于京東來(lái)說(shuō)，Plus會(huì)員是它提升用戶(hù)平臺(tái)黏性，這一次加大對(duì)于會(huì)員的優(yōu)惠，也有利于轉(zhuǎn)化更多用戶(hù)平臺(tái)成為會(huì)員。在產(chǎn)品方面，京東的海外產(chǎn)品也在進(jìn)一步發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，針對(duì)越來(lái)越多消費(fèi)者”出國(guó)買(mǎi)”的需求，專(zhuān)注于全球直購(gòu)的海囤全球，將在11.11期間為廣大消費(fèi)者提供來(lái)自全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的20000余個(gè)品牌超6000萬(wàn)件好物。

蘇寧：始于用戶(hù)，終于場(chǎng)景

在電商行業(yè)，前有實(shí)力、京東，加上新晉的最強(qiáng)黑馬，在”貓拼狗”的影響下，蘇寧易購(gòu)在電商行業(yè)的地位還是要跟他們存在很大的差距。只是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商行業(yè)里，蘇寧易購(gòu)能夠守住第四的位置也是實(shí)屬不易。

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這次，蘇寧易購(gòu)召開(kāi)雙11發(fā)布會(huì)首次移師北京。在發(fā)布會(huì)上，蘇寧易購(gòu)重磅推出場(chǎng)景零售戰(zhàn)略,發(fā)布了”1小時(shí)場(chǎng)景生活圈”、場(chǎng)景會(huì)員、場(chǎng)景零售OS三大重要舉措。相應(yīng)的,今年雙11也被蘇寧定義為首屆場(chǎng)景雙十一。從蘇寧的雙11策略來(lái)看，這次它沒(méi)有將重點(diǎn)集中放在線(xiàn)上電商平臺(tái)。

對(duì)于蘇寧易購(gòu)來(lái)說(shuō)，在線(xiàn)上其實(shí)它跟”貓拼狗”的競(jìng)爭(zhēng)處于下風(fēng)，如果集中火力在這個(gè)領(lǐng)域廝殺的話(huà)，可能并不能讓蘇寧易購(gòu)獲得很大的突破。相反，將雙11的戰(zhàn)場(chǎng)放在場(chǎng)景生活圈，還是有利于蘇寧易購(gòu)發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)。

歷經(jīng)30年發(fā)展，蘇寧已經(jīng)構(gòu)建完整零售生態(tài)布局。目前，蘇寧”兩大兩小多專(zhuān)”的業(yè)態(tài)正在加碼布局，其中重推下沉市場(chǎng)的蘇寧小店和零售云業(yè)態(tài)，正在快速覆蓋社區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)兩個(gè)下沉的消費(fèi)場(chǎng)景。

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這次，家樂(lè)福作為1小時(shí)場(chǎng)景生活圈新成員，今年首次參戰(zhàn)蘇寧雙11。未來(lái)5年新開(kāi)300家新型門(mén)店，未來(lái)1年內(nèi)在全國(guó)15個(gè)核心城市新開(kāi)1000家社區(qū)履約中心，服務(wù)15000家蘇寧小店，覆蓋全國(guó)更多的城市和社區(qū)用戶(hù)。

蘇寧在今年雙11推出的”1小時(shí)場(chǎng)景生活圈”開(kāi)始真正聚焦用戶(hù)身邊的需求、用戶(hù)帶來(lái)”省時(shí)”、”省力”、”省錢(qián)”?！笆r(shí)”對(duì)應(yīng)的是蘇寧的快速配送能力和全觸點(diǎn)的覆蓋能力。蘇寧的全業(yè)態(tài)布局,從線(xiàn)上到線(xiàn)下,從社區(qū)蘇寧小店到蘇寧廣場(chǎng)、蘇寧易購(gòu)、家樂(lè)福,基本上做到1小時(shí)直接觸達(dá)。目前,蘇寧在300個(gè)城市社區(qū),擁有10000家門(mén)店倉(cāng)+前置倉(cāng),可實(shí)現(xiàn)1公里30分鐘達(dá)。再看”省力”,蘇寧正在形成最大的社區(qū)服務(wù)平臺(tái),家電、生活等諸多服務(wù)都在接入社區(qū)家庭。以蘇寧小店及各類(lèi)門(mén)店為依托,蘇寧能夠提供家政、維修、代收包裹等諸多服務(wù)，這些服務(wù)恰恰是京東、拼多多等電商無(wú)法做到的，這也成為蘇寧易購(gòu)可發(fā)揮的長(zhǎng)處。

對(duì)于電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，補(bǔ)貼是吸引用戶(hù)的一個(gè)很大的賣(mài)點(diǎn)，這次蘇寧易購(gòu)一反常態(tài)，它不喊”百億補(bǔ)貼,千億優(yōu)惠”，推出了一個(gè)霸道的政策:貴就賠!消費(fèi)者在蘇寧任何場(chǎng)景購(gòu)物,都可享受就近補(bǔ)差、退款。

從蘇寧易購(gòu)這次的雙11打法來(lái)看，它很明顯的避開(kāi)了與”貓拼狗”在電商行業(yè)的正面較量，轉(zhuǎn)而回到自身擅長(zhǎng)的場(chǎng)景生活服務(wù)領(lǐng)域，通過(guò)借助它在線(xiàn)下的零售生態(tài)優(yōu)勢(shì)，反而會(huì)讓它服務(wù)到更多線(xiàn)下用戶(hù)群體。

拼多多：超越京東，力戰(zhàn)阿里

作為資歷最淺的電商平臺(tái)，拼多多的發(fā)展卻是最迅猛的，在這樣野蠻生長(zhǎng)的背景下，阿里跟京東也開(kāi)始對(duì)他有所忌憚。

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去年，拼多多并不算是雙11電商大戰(zhàn)的參與者，盡管有想法入戰(zhàn)，但論影響力跟商家品類(lèi)方面，拼多多都沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)力。甚至在面臨商家二選一的問(wèn)題時(shí)，拼多多向外表示平臺(tái)的不易跟委屈，試圖想借輿論來(lái)影響商家二選一。

時(shí)隔一年，拼多多的發(fā)展已經(jīng)成為電商行業(yè)的第三股勢(shì)力，外界再也無(wú)法忽略它的影響力。再次面對(duì)二選一的問(wèn)題，拼多多創(chuàng)始人和CEO黃崢?biāo)闹苣陸c的動(dòng)員會(huì)上表示：拼多多不應(yīng)該有壓力，該有壓力的是友商。

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在拼多多有更大野心挑戰(zhàn)更強(qiáng)對(duì)手的背后，美股研究社還是看到拼多多在未來(lái)面臨的挑戰(zhàn)只會(huì)更加激烈。不管是在下沉市場(chǎng)還是在一二線(xiàn)城市，巨頭間的戰(zhàn)火勢(shì)必會(huì)不斷蔓延開(kāi)來(lái)，考慮到三季度還有雙十一大促，以及拼多多”百億補(bǔ)貼”項(xiàng)目，今年拼多多還是要面臨重重的考驗(yàn)。

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當(dāng)下，雙11帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益確實(shí)很強(qiáng)大。我們?cè)诳吹诫p11刺激經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的同時(shí)，也同樣看到在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)伍行列里，雙11電商大戰(zhàn)已經(jīng)不只是阿里跟京東的競(jìng)爭(zhēng)，目前已經(jīng)形成以阿里為核心，京東、蘇寧易購(gòu)、拼多多為代表的一超3強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)局面。無(wú)論對(duì)于這次雙11即將要?jiǎng)?chuàng)造的新記錄，還是下沉市場(chǎng)、新零售，這次的雙11大戰(zhàn)應(yīng)該會(huì)帶來(lái)更多看點(diǎn)。

完

Odyssey

making the dream

making the future