內(nèi)容為王——李子柒的流量變現(xiàn)之路
近一個(gè)月內(nèi)，李子柒得到了各大官媒的關(guān)注。
人民日報(bào)微博評(píng)論說：因?yàn)槔钭悠?，?shù)百萬外國人愛上中國；
共青團(tuán)中央微博發(fā)聲：李子柒的視頻內(nèi)容體現(xiàn)了中國的文化交流自信，是一種生活的新方式；
央視新聞評(píng)論稱，李子柒沒有一個(gè)字夸中國好，但她講好了中國文化，講好了中國故事。當(dāng)天，#央視評(píng)李子柒為何火遍全球#登陸微博熱搜第二；
新華網(wǎng)評(píng)論稱，李子柒是一個(gè)生活鏡像而非“文化英雄”。
這位四川女孩是田園視頻博主中當(dāng)之無愧的流量明星。早在2017年，李子柒制作的視頻全網(wǎng)播放量就達(dá)到了30億，因此，她也被稱為“2017第一網(wǎng)紅”。
從開始短視頻拍攝之路，到成為名揚(yáng)海外的網(wǎng)紅，李子柒用時(shí)很短。
木秀于林風(fēng)必摧之，李子柒自出名起便惹來諸多爭議，如其背后有無專業(yè)團(tuán)隊(duì)，視頻是否擺拍，李子柒旗艦店所售商品是否價(jià)格虛高等都引起了網(wǎng)友的熱議，褒貶不一。
不過，這些問題的答案無足輕重。無論是由MCN機(jī)構(gòu)精心孵化出的網(wǎng)紅也好，所售商品是否是流水線生產(chǎn)也好，大多數(shù)人關(guān)心的，其實(shí)只是她在視頻里營造出的世外桃源而已。
乘著時(shí)代風(fēng)口的世外桃源
李子柒發(fā)布的很多短視頻都是根據(jù)傳統(tǒng)文化中的時(shí)令、節(jié)日、民俗確定選題，多數(shù)為美食制作。
獨(dú)樹一幟的是，在食物制作上，劈柴、燒火、食材、器具等各個(gè)環(huán)節(jié)都由李子柒實(shí)操，為了盡可能的貼近田園生活，許多食材甚至是她自己種植的。
比如做一道麻婆豆腐，磨豆子、壓豆腐的工序也是由李子柒自己動(dòng)手完成的，這也是李子柒被網(wǎng)友稱贊“動(dòng)手能力強(qiáng)”的原因。
除美食制作外，從搭草廬、做竹床，到用鮮花制胭脂、搭秋千等等，李子柒都應(yīng)對自如，有人稱她就是一個(gè)無所不能的奇女子。
李子柒的大部分視頻都拍攝于農(nóng)家小院，視頻中她大多時(shí)候身著古裝，樸素又古韻，淡雅的視頻配樂襯著她干脆熟練的干活手法，讓不少網(wǎng)友直呼“歲月靜好”，連連感慨這種田園牧歌令人向往。
如今，李子柒微博的粉絲數(shù)已經(jīng)突破1900萬，而她在海外也擁有大量忠實(shí)粉絲。
海外著名視頻網(wǎng)站YouTube上，李子柒有著超過700萬左右的訂閱人數(shù)。有網(wǎng)友評(píng)價(jià)：“李子柒讓老外感受到了來自東方古老又神秘的魅力。”
李子柒早年經(jīng)歷坎坷，父母離異，繼母對她也不好，所以李子柒被爺爺奶奶接到了家中生活。她14歲時(shí)只身前往城市打拼。但在2012年，因?yàn)槟棠讨夭?，李子柒最終選擇了回到了親人身邊生活。
重回農(nóng)村生活后，李子柒想為家里的農(nóng)產(chǎn)品找銷路，創(chuàng)辦了一家淘寶店鋪。為了推廣自家產(chǎn)品，她開始制作一些短視頻廣告。
她當(dāng)年在美拍發(fā)布的第一條視頻《桃花酒》雖不是用專用設(shè)備拍攝，但也迅速登上了首頁熱門，那時(shí)候直播帶貨的風(fēng)潮尚未興起?？梢哉f，李子柒的成功跟她無意之中抓住了電商和直播帶貨的風(fēng)口息息相關(guān)。
水到渠成的流量變現(xiàn)
幾年時(shí)間下來，李子柒成為了一個(gè)高價(jià)值網(wǎng)紅IP。
在創(chuàng)立自己的品牌前，李子柒最主要的收入來源于淘寶店鋪的收入和短視頻收益分成，不過以她在YouTube的影響力，光是海外短視頻的收入就很是可觀。
YouTube數(shù)據(jù)顯示：李子柒單月廣告聯(lián)盟收入為465萬元，同時(shí)，她也是大中華區(qū)“單個(gè)視頻合作費(fèi)用”最高的博主，價(jià)格達(dá)到了68萬元。
2018年7月，李子柒在天貓開設(shè)了“李子柒旗艦店”，首周的銷售額就破了千萬。
如今，李子柒旗艦店粉絲數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了299萬，在售的商品包括了即食燕窩、逍遙草本茶、長白山參蜜、蘇造醬、紅糖姜茶、牛肉醬和蛋黃醬、螺螄粉等。
雖然店鋪商品不多，但是銷量很是“瘋狂”，店鋪賣得最火的螺螄粉售價(jià)近40元，月銷達(dá)到了25萬+。相關(guān)人士預(yù)估，李子柒旗艦店銷售量在成立的一年多時(shí)間內(nèi)已經(jīng)突破了幾十億大關(guān)。
李子柒的流量變現(xiàn)之路堪稱教材，不過，其產(chǎn)品也存在著不少爭議。
有網(wǎng)友指出雖然對李子柒本人很佩服，但其宣傳阿膠固元膏有養(yǎng)生功效不能茍同，不要輕易嘗試其店鋪的商品。
此外，也有李子柒的老粉指出商品過分溢價(jià)，且與流水線生產(chǎn)的東西無差別。
其實(shí)，先前便有人質(zhì)疑李子柒旗艦店所售商品并非手工制作，因?yàn)槠涞赇佋圪u的一款辣醬生產(chǎn)廠家為山東鼎味食品有限公司，這是一家專門生產(chǎn)醬料的公司，為很多品牌提供貼牌代工。
其實(shí)，關(guān)于李子柒的爭議遠(yuǎn)不止產(chǎn)品。李子柒走紅之初就有不少網(wǎng)友扒出李子柒與一家MCN機(jī)構(gòu)有說不清道不明的關(guān)系。
從2016年開始，李子柒的商標(biāo)就陸續(xù)被一家名為杭州微念科技的公司注冊多次，這是一家通過短視頻孵化KOL，并延伸到消費(fèi)品牌的MCN機(jī)構(gòu)。
公司業(yè)務(wù)涉及IP孵化、內(nèi)容拍攝、電商運(yùn)營、廣告代言、品牌研發(fā)等多個(gè)領(lǐng)域。在微念官網(wǎng)上的KOL矩陣中，李子柒位列首位。
但李子柒曾發(fā)文表示自己并沒有網(wǎng)友們提到的攝影團(tuán)隊(duì)、助理團(tuán)隊(duì)、化妝團(tuán)隊(duì)、道具團(tuán)隊(duì)等。
對于微念科技，李子柒表示與這家公司是視頻推廣的合作關(guān)系，但未提及是否簽約，態(tài)度模棱兩可、不置可否。
小編以為，在當(dāng)下的眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代，比起背后沒有團(tuán)隊(duì)支撐的意外走紅，還是MCN機(jī)構(gòu)精心孵化出的KOL出現(xiàn)在大眾視野的幾率更高。
做好內(nèi)容，剩下的交給時(shí)間
除了有無團(tuán)隊(duì)外，李子柒還被質(zhì)疑有擺拍嫌疑，不少出身農(nóng)村的網(wǎng)友表示，李子柒這種“仙氣飄飄”的視頻呈現(xiàn)的并非真正的農(nóng)村生活：
“干農(nóng)活從來不是精致的，你所看到的精致，只是他們想讓你看到的精致。李子柒的視頻我是看過的，穿個(gè)蓬松裙子下地摘菜，嘿嘿，看起來很有仙氣！但你去試試，你看蛇蟲鼠蟻順不順著你褲管子往里鉆?！?/span>
但這并不重要，不少人看了李子柒視頻后產(chǎn)生的向往，并非是向往農(nóng)村生活的，而是向往一池一院的田園小資生活。
大多數(shù)網(wǎng)紅通過MCN機(jī)構(gòu)的包裝，在抖音、快手、淘寶等多平臺(tái)發(fā)布直播或者短視頻等內(nèi)容，利用和粉絲群體之間建立的信任感來推銷爆款商品，涸澤而漁。
而李子柒能在短視頻領(lǐng)域脫穎而出，也正是因?yàn)榇蟊妼@套流程化的帶貨網(wǎng)紅審美疲勞。李子柒視頻中呈現(xiàn)的慢生活不僅清新脫俗，也是極具個(gè)性化的存在。
人們在這種慢節(jié)奏的視頻中遠(yuǎn)離都市喧囂，感受田園牧歌的美好。
李子柒的團(tuán)隊(duì)沒有迷失在快速變現(xiàn)的誘惑中，而是關(guān)注內(nèi)容，內(nèi)容為王，建立了和粉絲群體間情感的共鳴，使其私域流量保有源源不斷的活力。
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短期來看，李子柒這個(gè)IP可能并不如其他一些迅速爆火的網(wǎng)紅IP來錢那么快，但是在數(shù)年用心做好內(nèi)容的沉淀后，所帶來的長期收益遠(yuǎn)不是那些爆款所能比擬的。
內(nèi)容沒有競爭力，即使突然爆火也是曇花一現(xiàn)、頂多掙掙快錢，流量變現(xiàn)的真正玩法，還是在于內(nèi)容。
流量野蠻生長的時(shí)代已經(jīng)過去了，現(xiàn)如今內(nèi)容為王。
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