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首次盈利，瑞幸咖啡創(chuàng)下上市半年來最大單日漲幅！

瑞幸咖啡上周五大漲25.4%至27.02美元，錄得歷史最高收盤水平，并創(chuàng)下上市半年來最大單日漲幅，當(dāng)周該股累計上漲46%。

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此前，瑞幸咖啡發(fā)布2019年第三季度財報。報告期內(nèi)，瑞幸總凈收入15.41億元，同比增長540.2%，其中來自產(chǎn)品的總凈收入14.93億元，同比增長557.6%。

瑞幸創(chuàng)始人兼CEO錢治亞在財報中稱，對這一季的業(yè)績非常滿意，瑞幸咖啡第三季度門店層面運營利潤為1.863億元，并獲得12.5%的利潤率，而2018年同期為虧損人民幣1.26億元，在2019年第二季度，門店運營虧損為5580萬元，所以這是瑞幸咖啡首次在運營層面的實現(xiàn)盈利。瑞幸方面預(yù)計，第四季度凈收益將在21億至22億元之間。

燒錢續(xù)命，首次盈利的瑞幸，究竟是怎么起家鋪路的呢？

“碰瓷”星巴克起家的瑞幸

2018年5月，瑞幸咖啡向星巴克開炮，指責(zé)后者涉嫌商業(yè)壟斷，作為有市場支配地位的經(jīng)營者，在與城市高端寫字樓的業(yè)主簽訂的店鋪租約中含有排他性條款。隨后，瑞幸咖啡將星巴克告上法庭。

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這是大多數(shù)人對瑞幸咖啡這個名字建立認知的開始。當(dāng)時，星巴克被迫迅速回應(yīng)，話題立馬登上了熱搜，加上各路新聞媒體聞風(fēng)而動進行大肆報道，瑞幸咖啡的名字迅速留在了人們的思維版圖里，一夜之間幾乎所有人都認識了這家新的咖啡品牌。

現(xiàn)如今一年多過去，瑞幸咖啡再次引發(fā)外界質(zhì)疑。近日，有媒體發(fā)現(xiàn)，由深圳市中級人民法院受理的“瑞幸咖啡起訴星巴克中國涉嫌壟斷案”，已由瑞幸咖啡主動撤訴。

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事情尚未了結(jié)，瑞幸咖啡突然撤訴，到底是作何考慮？據(jù)瑞幸方消息，對于撤訴一事的態(tài)度：不予置評。星巴克傳播部門回復(fù)表示：對于此事星巴克沒有回應(yīng)。

“廣告費省了，可以給律師用銷售費用結(jié)款了?！睂τ谌鹦铱Х炔辉倨鹪V星巴克一事，有聲音認為，瑞幸咖啡屬于“碰瓷”，欲借星巴克炒作。然而，瑞幸咖啡聯(lián)合創(chuàng)始人、高級副總裁郭謹一此前接受記者采訪時也曾否認炒作一說，他表示星巴克與商場、寫字樓簽訂排他協(xié)議，確實使瑞幸受到了困擾，使得其發(fā)展計劃無法順利展開。

瑞幸的商業(yè)模式

從輿論風(fēng)波，A輪，B輪...走到全國兩千多家門店，奔向納斯達克，總共也就花了瑞幸咖啡一年的時間。瑞幸咖啡發(fā)展為什么這么快？商業(yè)模式核心是什么？

一、沒有收銀臺，全部交易都是通過APP完成。簡單的線上小程序和線上點單有很大的區(qū)別，不同在三個點，第一點是完整的客戶體驗，客戶可以在他想要的時間，選擇的地點去取，而不用排隊等候，點單后還可以通過APP看到整個咖啡制作過程，新穎的消費體驗會給年輕人群體一個小驚喜。

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第二點是沒有柜臺點單收銀，門店運營非常高效簡潔。依托快取店，瑞幸咖啡可以地小少員，快速復(fù)制，限制的條條框框少了很多。

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第三點，APP從客戶點第一杯咖啡開始，客戶的消費行為數(shù)據(jù)就儲存在系統(tǒng)中。利用大數(shù)據(jù)能根據(jù)客戶消費習(xí)慣提供更好的服務(wù)，及反向升級自身的產(chǎn)品，更新迭代，進一步加深客戶的使用體驗，提供更好的產(chǎn)品。

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整合以上三點，打通客戶端，門店端，供應(yīng)端，幫助瑞幸咖啡提高運營的效率，同時在成本上有著巨大的優(yōu)勢。

在這樣的商業(yè)邏輯下，瑞幸咖啡建立了非常高的壁壘和競爭優(yōu)勢，門店越開越多，消費者越多，數(shù)據(jù)越多，采購量越大，價格越低，再反過來促進門店數(shù)量增長。

“主題營銷”開啟新消費模式

瑞幸咖啡開主題店已經(jīng)不是新鮮事了。對瑞幸咖啡來說，每一次主題門店開業(yè)，都意味著新的消費場景和增長方式。

從去年開始，瑞幸咖啡已經(jīng)接連和故宮、騰訊QQ、馮唐、世界咖啡大師安德烈·拉圖瓦達、網(wǎng)易云音樂、NBA、NASA等知名IP聯(lián)名，上線了不同場景的特色主題門店，制造了不少話題熱度。

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逼真的的場景設(shè)計，有趣的互動設(shè)置，貼合主題的產(chǎn)品，這些對于希望獲得新鮮感和刺激感的年輕人，都有著更大的吸引力。對于希望通過主題門店的場景化布局踐行“無限場景”品牌戰(zhàn)略的瑞幸咖啡，科技賦能，放低品牌姿態(tài)，拉近與年輕人距離，彰顯品牌張力和無限可能性。

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從公布數(shù)據(jù)上看，瑞幸已然邁入了盈利的倒計時階段。其商業(yè)模式，打通了客戶端，門店端，供應(yīng)端，建立了高壁壘和競爭優(yōu)勢，催化門店數(shù)量的快速增長，這就是瑞幸全面起步的重要引擎所在。因此，不管瑞幸咖啡好不好喝，穩(wěn)步邁向盈利的瑞幸在投資人眼里還真是香，至少目前是。

完

Odyssey

making the dream

making the future